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今後、不動産仲介の営業マンが減少していく理由

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【不動産テックと不動産投資を通して世の中を最高に面白くする】不動産投資家 / 宅地建物取引士 / デイトラサポート2期生 / 雑食系エンジニアサロン / (株)不動産SHOPナカジツ➡︎不動産業・Web業で起業➡︎不動産テック上場企業 / 不動産所得 累計数千万 / 30代・愛知県名古屋市在住

こんにちは。おっきー(@surprise_okki)です。

今回はタイトルの通り、不動産仲介の営業マンが減少していく理由について述べたいと思います。不動産業界だけでなく働き手が減っていくのはそのほかの業界でもこの先十分に起こりうることです。

 

しかし、ここを無視して先には進めませんので、悲観的なタイトルではありますが、考察していきます。

 

✔こんな人にピッタリのメディア

・不動産業界で働いている人

・不動産業界に興味がある人

 

あやな
今後、本当に不動産仲介の営業マンは減少していくの?
OKKI
減少していくよ!現状でも不動産屋や不動産仲介の営業は減少しているからね
あやな
そうなんだね!減少していってどうなっていくの?
OKKI
それをいまから紹介していくよ!

 

不動産仲介の営業マンが減少していく理由とは

 

皆さんがご存じの通り、今後の日本人口は減っていき20年~30年後には1億人を下回るといわれています。かつAIの進化によって不動産仲介の営業マンが減少していくのは必然的といえます。

 

今月から不動産売買仲介のIT重説のテストが本格的に開始されましたので、再来年頃には不動産売買仲介のIT重説があたりまえになっているかもしれません。

 

人口減少・AIの進化・法律の改正の3つの観点からしても不動産仲介の営業が減少すると結論づけできます。

 

不動産売買仲介の営業マンが生き残る方法とは

 

不動産仲介の営業が減少しますが、消滅するわけではないと考えます。少なからずこの先、10年~20年は恐らく、、

理由としては、人と人との感情のような定性的なものはAIでは対応できません。不動産仲介の仕事とは人と人との接点が多く、そして深く関わる必要があります。

 

誰でもできる作業的なことやITを活用して無駄を排除されていきますが、最後はやはり人との接点が必要になるかなと思います。また、不動産仲介のスキルを活かした、経験を積み、まわりの営業やAI以上のスキルを身につけていけば死ぬことはありません。

 

具体的にどのようなスキルを身につけていくべきか

結論から述べると、ゼロから価値を見出せるスキルです。方法は無限にあると思いますし、どの業界で働いていようが必須になっていくスキルです。

 

例を示すと、会社を設立して10億円の売上をつくる・オリジナルの絵画を世に広める・オリジナルの動画を世に広める・いま扱っている商品やサービスを売上を2倍にするなどが挙げられます。

 

言われた通りにこなすことは当然で正確に判断して正確にこなすことはAIがやらせればいいので、人はオリジナリティーなことができるようにならないといけません。

 

不動産業界内でどのようなスキルを身につけるべきか

 

私は実際に行ってきたことを紹介します。従業員として不動産会社で働いていたときは、営業としてMVP賞を取得・自社物件最多契約賞を取得・敵をつくらず仕事がしやすい環境をつくる・仲良くさせてもらっている社長に必要そうな人を紹介して売上に繋げる・不動産会社と顧問契約してその顧問先の会社の売上を年間1億円つくるなどがあります。

 

不動産の経験や知識量を増やしながらもいろんな事業を立ち上げてスキルを磨きます。それなりにリスクは伴いますが、私のスタイルはタイトアグレッシブでローリスクミドルリターンの事業を行います。

 

感覚値としては勝率80%以上を基準としています。いまはこれでうまくいっていますが、今後、考え方を調整していく必要はあるかもしれません。

 

まとめ

 

不動産仲介の営業マンが減少していく話からどのようなスキルを身につけて生き残っていくべきかの話をいたしました。今後の不動産業界の変化スピードは上がっていき、数年後にはガラっと変わっている可能性が高いです。

 

のんきに働いていては取り残されてしまいます。誰よりも成果を挙げたり、誰もやったことないことで成果を出していく必要がでてきます。

 

後々、後悔しないようにいまからでもスキルを磨くための行動をしてみてください。

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